事業内容: 当社グループは、法人営業の新しいスタイルを創造することに注力しています。具体的には、法人営業のプロセスを「認知⇒見込み顧客情報入手⇒見込み顧客育成⇒提案・クロージング⇒アップセル・クロスセル」の5領域と定義し、「オンラインメディア事業」と「ITソリューション事業」で支援しています。主要なサービスとしては、法人向けITソリューション比較サイト「ITトレンド」、BtoBマーケティング支援ツール「List Finder」などがあります。
平均年収
714万円
従業員数
394人
企業概要
事業内容: 当社グループは、法人営業の新しいスタイルを創造することに注力しています。具体的には、法人営業のプロセスを「認知⇒見込み顧客情報入手⇒見込み顧客育成⇒提案・クロージング⇒アップセル・クロスセル」の5領域と定義し、「オンラインメディア事業」と「ITソリューション事業」で支援しています。主要なサービスとしては、法人向けITソリューション比較サイト「ITトレンド」、BtoBマーケティング支援ツール「List Finder」などがあります。
グループ体制: 当社は子会社8社で構成されており、国内事業を中心に展開しています。
強み・競争優位性: 「ITトレンド」の特徴として、掲載企業の初期費用の低さ、成果報酬制、効率的な顧客集客、利便性の高い利用者体験が挙げられます。「List Finder」は法人営業に特化したマーケティングオートメーションツールで、Webサイトの閲覧企業や行動履歴の可視化などの機能を持っています。
経営戦略・ビジョン: 既存事業の拡大と新事業への多角化を目指し、中長期的な企業価値向上を図ります。売上高、EBITDA、営業利益率を重要な指標としています。また、2025年に子会社化した株式会社シャノンとのシナジー創出に取り組んでいます。
課題・リスク: 法人向けITソリューション市場の競争激化、クラウド化の進展に伴うニーズの変化、人件費の上昇などが課題として挙げられます。
業績: 直近の3年間で「ITトレンド」のサイト来訪者数は約2,000万人規模で推移しており、「List Finder」の契約アカウント数は約350~480アカウントで推移しています。
面接対策・頻出質問
※ 有価証券報告書の企業情報をもとに、一般的な面接傾向から作成した想定質問です。実際の選考内容とは異なる場合があります。
最近、当社の事業内容についてどのように感じられましたか?
MODEL ANSWER
私は当社のIRを拝見し、法人営業のDXを支援するサービスを提供されている点に強い興味を持ちました。特に、法人営業のプロセスを細分化して全体最適化を図る、「ITトレンド」や「List Finder」のようなソリューションは非常に魅力的だと感じています。法人営業支援に携わることで、幅広い業界の課題解決に貢献できるとともに、自身のスキル向上にもつなげられると考えています。
Point: 企業の事業内容や強みを理解し、自分がどのように貢献できるかを具体的に述べる。
当社はグループ会社を持っていますが、そこでの連携や統制についてどう考えますか?
MODEL ANSWER
グループ会社を持つ企業は、統一したブランド力や経営資源の有効活用が重要だと考えます。当社においても、8社で構成されるグループの中で、各社の強みを活かしながら、全体最適化を図っていくことが不可欠だと思います。私には、部門間の垣根を越えて、グループ全体の成長に貢献できる柔軟な発想と行動力があると自負しています。グループシナジーを最大限に引き出し、迅速な意思決定と実行力を発揮することで、当社の更なる飛躍に寄与したいと考えています。
Point: 企業の体制や強みを理解し、自身がどのように貢献できるかを具体的に述べる。
当社の製品やサービスの中で、特にあなたが興味のあるものはありますか?
MODEL ANSWER
当社の「ITトレンド」は、法人向けITソリューションの比較・検討をサポートする魅力的なサービスだと感じています。中小企業を中心とした幅広い顧客ニーズに応えるため、掲載企業の初期導入費用や月額利用料などの詳細情報を提供しているところが特徴的です。この「ITトレンド」のサービスを通じて、お客様の課題解決に貢献することで、自身のスキル向上と、ひいては当社の更なる成長にも寄与できると考えています。
Point: 企業のサービスや製品に強い興味を示し、自身がどのように貢献できるかを述べる。